第6章 都想

第6章都想

顧蠻生跟王傳富約的是上午十點，去深圳一家老字號茶樓喝早茶。南方城市熱得早，太陽一冒頭便吐露火辣的舌尖，萬物打蔫。天黑的時候沒發現，白天一看才覺出這座城市的生猛來，高樓林立，街邊攤販成堆，馬路上人擠著人來來回回，解放路天橋下那點人流根本不夠看的。曲夏晚看見一個跟自己一般年紀的女攤販站如圓規伶仃，正指著一位男性城管的鼻子破口大罵，聽口音還不像本地人，雙方几番唇槍舌劍，外地女人一點不落下風。她既吃驚，也不屑，拉了拉顧蠻生的手問：「這裡的女人怎麼都這麼彪悍？」

「野蠻生長，適者生存，你腳下的這片土地就是所有夢想家的叢林，像你跟你弟這麼斯文的，一天都活不下去。」顧蠻生笑笑，抬手往不遠處的一棟高樓指了指，「看，深圳第一高樓，賽格大廈。」

電子工業是整個深圳的龍頭產業，顧蠻生如數家珍，似乎對這塊地方瞭若指掌，他又朝另一片密集的樓房指了指：「這片低層與多層樓房都是電子元器件廠或電子產品的來料加工廠，後頭一片高樓則全是電子配套市場，這條叫華強北路，這條叫深南路，想組裝家用電腦的，十之八九都得到這兒來。」

曲頌寧聽著聽著就笑了：「你不說你第一次來深圳么，怎麼知道的那麼清楚？」

「雖不能至，心嚮往之，」望著滿街攢動的人影，顧蠻生熱血沸涌，莫名感到興奮，「我有預感，總有一天這裡會成為全中國乃至全世界的電子產品中心。」

曲頌寧循著顧蠻生的視線望出去，街區里拉著兩條巨幅橫幅，一條是「時間就是金錢，效率就是生命」，一條是「二次創業鑄輝煌」，紅底白字非常氣派，在濕熱的風中獵獵抖動，彷彿下一秒，就將拉開一場大戲的帷幕。

三個人進了茶樓，王傳富先他們一步，已經到了。一眼看見顧蠻生朝自己走過來，忙起身相迎：「好耐冇見啦！」

顧蠻生用學了一陣子的粵語回他：「王生，呢段時間過得順唔順吖？屋企人好唔好吖？」

王傳富切換回普通話，用力拍了一把顧蠻生的肩膀：「行啊，這粵語說得，都快聽不出你是北方人了。」

「我也剛學這麼幾句，糊弄糊弄人。」顧蠻生笑著向王傳富介紹曲家姐弟，很自然地說，「一個是准老婆，一個是准小舅子。」

王傳富殷勤地向曲頌寧遞來一隻手掌，曲頌寧也就順便多看了一眼這個男人。王傳富深眼窩寬鼻根，膚色黝黑下頜方正，原本該是張端正近乎木訥的臉，卻硬生生被生活糊了一臉的油猾氣，確實像商人的樣子。

早茶被穿紅旗袍的服務員擺上了桌。王傳富是這裡的老食客，服務員笑盈盈地跟他打招呼，多送了一盤豆豉蒸鳳爪。鳳爪相當酥爛嫩滑，入口即化，連成天嚷嚷減肥的曲夏晚都筷不離手。

「別看這茶樓裝潢一般，這裡的早茶是出了名的，外省人沒來這嘗過腸粉與鳳爪就不算真正來過深圳。」王傳富起身布菜，把一屜腸粉放到曲家姐弟面前，忽地抬眼沖他們狡黠一笑，「我等老半天了，你們怎麼不問問，我是怎麼認識的顧蠻生？」

曲頌寧笑說他早想問了，看大家的注意力都在鳳爪腸粉上就沒好意思開口。王傳富作出神秘狀，連連稱呼顧蠻生為奇人，惹得曲夏晚莫名自豪，忙放下筷子，追問故事經過。

曲頌寧先前沒看走眼。王傳富出生在汕頭貴嶼，就是個古時候常說的行腳商人。貴嶼鎮從八十年代開始從事垃圾回收生意。王傳富天生沒有讀書的慧根，卻有顆改變命運的心，所以見樣學樣，也跟著別人一起搗鼓垃圾。但他在老家起步晚了，垃圾回收人人在做，王傳富覺得跟在人屁股後頭沒出路，決定出去闖闖。沒成想，這一闖就闖出一個大商機來，他結識了顧蠻生。

他來到漢海，發現這裡是塊還沒被人發現的新大陸，於是每天背著嶄新的不鏽鋼臉盆走街串巷，大中小三個尺寸，像羅鍋似的扣在背上，吆喝著誰家棄置的報廢電器都可以拿來跟他換一隻嶄新的臉盆。還真有不少跟他換的。

那天來了一個男孩，雖說比同齡男孩略略高出一些，但臉龐依然稚氣，瞧來也就十二三歲的模樣。男孩提著一隻半導體收音機要求換一隻最大的臉盆，王傳富沒同意。他一開始想的是把收來鐵器的廢料賣給鋼廠，這麼小一隻收音機連本兒都不夠回的，所以他對男孩說，大風扇大冰箱才能換大臉盆。結果那個男孩轉了轉眼睛，反倒笑了，說你跟我換我還虧了，我這小收音機能提煉黃金。

曲夏晚嘖嘖稱奇，顧蠻生笑著搭茬：「我當時突然想起來，上課的時候聽化學老師提過一句，說在電子工業中，為了提高電子元件的抗腐蝕能力和導電性能，通常會在其表面鍍一層黃金，而這些黃金是可以通過特殊手段提取出來的。我平時上課一般不聽講，不知怎麼，就這句話扎進了腦袋裡，關鍵時刻就冒芽了。」

「也許這就是緣分。」王傳富接著道，「後來他讓我等他一天，讓我多準備些收來的電子產品，說第二天當著我的面提煉黃金。」

曲頌寧問：「為什麼還要等一天？」

顧蠻生道：「因為我就記得那一句，具體怎麼提煉可能我沒聽，可能老師也沒說，所以我特地跑了一趟化學老師家裡，虛心跟他討教這個問題，說我改邪歸正了，想上高中考清華。這個老師是個返聘退休老教師，一心只為桃李滿天下，感動得當場哭了。」

以雙氧水和濃硫酸按比例作反應試劑 , 再用鋅粉和稀硝酸處理，當金燦燦的粉屑出現在眼前，王傳富目瞪口呆。在他看來，煉金的過程比想像中簡單，但他吃了沒讀過書的虧，顧蠻生不說方法，他就參悟不了其中的秘密。

「後來我說我要買他的配方，他倒不肯了，說這是祖傳的秘方，他要靠這個入股。」說到這裡王傳富連連搖搖頭，道，「那時顧蠻生才十四歲，真是天生的商人。」

曲頌寧是高材生，腦袋裡早跑了幾遍化學反應方程式，他看了顧蠻生一眼：「用強酸提金也不是多難掌握的技術，你就拿這個唬人，不太道德。」

顧蠻生不以為然，微笑道：「尼采說了，『道德是弱者用來束縛強者的工具』。再說了，捨不得媳婦逮不著流氓，我為了湊夠電子廢料，把我家的電視機都給拆了，我媽回來差點宰了我。」

王傳富不捨得把自己收來的電子產品交給顧蠻生，顧蠻生就真的拆了自家的電視機，雖說提出來的金子只有一點點，但他們共同算了筆賬，集腋成裘，這麼干收入還是相當可觀的。顧蠻生那點年紀沒真可能入股去倒騰電子垃圾，但還是跟著王傳富一起攫到了人生當中的第一桶金。而王傳富認定對方將來必成大器，兩人自此結成了忘年交，甚至不誇張地說，顧蠻生的不少奇思妙想在王傳富此後的致富路上大有推助作用。

十四歲的孩子能想出這樣的主意，擔一聲「奇人」不為過，曲頌寧想了想，接著問王老闆：「那你怎麼又做起隨身聽的生意了？」

「也是陰差陽錯。」王傳富喝了口肉骨茶，「咱們國家的電子行業遠不如發達國家普及，咱們的老百姓家裡沒那麼多電子垃圾要扔，我在漢海乾了沒多久，就收不到什麼電子廢料了。所以我就回了老家，想試試能不能從海外收？」

曲夏晚根正苗紅，一聽就花容失色：「這是走私吧。」

「也算吧，但當時貴嶼百廢待興，這個行業能致富，所以鎮里的領導也就睜一隻眼閉一隻眼了。人家發達國家有轉移污染產業的需求，而汕頭有港口，深圳又跟香港離得近，所以有的是辦法弄到國外的電子廢料。」

比起姐姐一驚一乍，曲頌寧倒聽得相當認真，與深圳一河之隔的就是國人眼中神秘莫測的香港，他想到，還有三年，香港就要回歸祖國了。

王傳富見兩個男孩都聽得目不轉睛，油然而生得意之情，接著道：「一次偶然機會，我跟朋友去收一批來自日本的電子垃圾，發現裡頭有一批廢棄的隨身聽物料。別說小日本的標準是高，這批物料完全還可以再利用么，我就還當垃圾按斤稱了回來，然後找了兩位朋友將這批物料翻成了新貨，結果一下就賣光了。」

趁王傳富吸溜吸溜嘬茶喝湯之際，顧蠻生替他說下去：「一來，強酸煉金沒啥技術含量，貴嶼鎮上人人都幹了之後，利潤便薄了；二來，這翻新了一下才發現，隨身聽行業沒那些日本企業吹得那麼高精尖，王老闆就跟他那兩位朋友華麗轉身，從電子垃圾大王成了廣東第一的國產音頻廠商。」

「第一不敢當，不敢當。小打小鬧罷了。」王傳富搖頭如撥浪鼓，含著嘴裡的黑棗說，「其實掙得沒以前收垃圾多，但掙再多沒命花到底不行。煉金污染太嚴重，鎮上那味兒實在教人受不了，我媽都被熏病了，我幾次想接她來深圳，她都不答應。」

曲頌寧看了看顧蠻生，忽地起疑道：「就你這土匪性子，沒在王總的音頻廠里摻和一腳？」

「他媽鐵定不同意，他不敢——」

「我這不摻和了么，」顧蠻生打斷王傳富，不正經地笑了笑，「我現在也算是王老闆華東地區的經銷商吧。」

曲頌寧已經全聽明白了，對王傳富誇讚道：「我其實比較過不少國產隨身聽，為什麼王總的產品比別的國產隨身聽音質要好呢？」

「信噪比，也是一個音頻設備的常用指標，信噪比越大，說明混在信號里的雜訊越小，聲音回放的音質越高，否則相反。」說起自己的產品，王傳富眉飛色舞，「我們用的也是杜比降噪系統，在這點上，跟目前領先全球的索尼、松下是一致的。」

曲頌寧與顧蠻生對視一眼，認為時機已到，再次把目光投向王傳富，問他：「王總剛才說掙得不多，就沒想過登報紙，上電視，把你的產品鋪開了，搞大了？」

王傳富嗆了自己一口，沒聽出弦外之音：「這怎麼鋪開搞大，要被日本那邊發現我們打著『索尼』的旗號在賣自己的產品，還不派人打上門來？」

曲頌寧斬釘截鐵道：「所以只要我們做自己的品牌，就不怕他們打上門。」

王傳富眼爆瞪，嘴微張，半晌沒接話。這樣的反應顧蠻生早就料到了，還是忍不住笑了：「怎麼，嚇傻了？」

王傳富好容易緩過魂來，結巴道：「這……這……賣得出去嗎？」

他的顧慮不是沒道理。借著索尼的東風，他的山寨隨身聽才能賣得如此紅火，但如果變成了自己的品牌，消費者肯不肯買賬還是個大問題。他認為他們異想天開。所以對於曲頌寧與顧蠻生的提議，他始終瞧著興緻缺缺。他幾次打斷他們，最後推說辦廠的事情不是他一個人能決定的，他得回去和另外兩個朋友商量一下。他其實根本不想聽。

「王總……」曲頌寧還想說下去，但馬上就被對方打斷了。

「小姑娘，再來一份蝦仁腸粉。」王傳富將最後一條腸粉夾進曲頌寧的碗里，似乎想借它堵住他的嘴，他嘻嘻哈哈地說，「吃這個，這個，這家店做了三十年腸粉，老闆親自下廚，除了蝦仁、牛腩，還有一種葯膳腸粉，我聽老闆說這種葯膳腸粉不僅養生還美容。」

一聽「美容」二字，曲夏晚來了興趣，笑盈盈地對王傳富說：「這腸粉怎麼做的？能讓老闆教教我嗎？」

「這是秘方，不能外傳，」王傳富看了一眼曲夏晚，被這麼嬌聲嬌氣的姑娘晃了眼睛，立馬又託大道，「不過誰讓我跟這裡的老闆熟呢，這就帶你到後頭看看去！」

待曲夏晚跟著王傳富離開，顧蠻生忽然想抽煙，也就隨手結了賬，獨自走到茶樓門外去。不到一頓早茶的功夫，街上攤販陡增，不止過街天橋，就連人行道兩旁都聚集著擺攤的小販，賣什麼的都有。一片初夏的陽光潑來，他們頭□□著灰塵、臉上浮著油垢，拼拼打打，營營苟苟，忙忙碌碌，時不時從熱火朝天的生意中抽出身來，舒臂展腰，喘上一口大氣。儘管嘈雜混亂，整座城市欣欣向榮。

不像整個解放路天橋就只能找到一個賣電子產品的顧蠻生，深圳的地攤上還就屬這類產品居多，但顧蠻生仔細看了一圈，攤上沒有國產隨身聽，全是水貨與二手。他看著這些腰包橫陳的小販，想起來，王傳富還未小富之前，也曾是其中一員。

聽見身後曲頌寧走來的腳步聲，顧蠻生神色一片空白，說了一句：「你看他們。」

「他們並不想做出自己的品牌，他們只想成為有錢人。」在王傳富那兒吃了癟，曲頌寧也挺沮喪，沉默好一會兒才問顧蠻生，「你呢？」

「我是屬狼的。」顧蠻生思考良久，微笑道，「都想。」

曲夏晚從茶樓中走出，看見顧蠻生與曲頌寧都在門外，眼望不知何處，就這麼站著不說話。她喊了他們一聲，他們也沒反應。

但這回帶「蒙娜麗莎」過來還真有了轉機。一直沒機會插話的曲夏晚趁著剛才與王傳富到後廚學習討教，還真打聽出來了對方的真實想法。顧蠻生想到餐桌上王傳富頻頻投向曲夏晚的色眯眯的眼神，話沒聽全就怒了：「老色胚，真打我女人的主意，我弄死他！」

「你想哪兒去了，」曲夏晚翻他一個白眼，「是我剛剛打探出來，其實王總對你們的提議也很感興趣，可說到底他怕打上自主品牌的隨身聽賣不出去，不比索尼樹下好乘涼，要是能保證生產出來就能賣掉，他也就不怕了。」

顧蠻生沒轉過彎來：「狗屁，這誰能保證。」

還是曲頌寧反應很快，他想了想，替姐姐補充道：「天然氣供應有個國際慣例和規則，叫作『照付不議』。」

顧蠻生問：「什麼意思？」

曲頌寧解釋道：「通俗點說，就是他們生產多少，你得吃進多少，賣不賣的出去都不得退貨。」

憑著兩人這麼多年的交情，以前顧蠻生都是先拿貨再結款，從來沒提前付過供貨資金，更別提這種風險巨大的「照付不議」。他沉下臉，微眯眼，不說話。

「這樣的合同豈不是虧大了？我雖然不會告訴爸媽，但我還是反對的。」曲夏晚的擔心不無道理，曲家家境雖不賴，到底不是大富之家，這種模式對兩個學生來說，壓力太大了。

曲頌寧也不完全支持，起初他是為了跟日本同學高橋較勁，覺得劉傳富的walkwoman可以一試，但對方真把條件開出來，才知道事情沒那麼簡單，這詭譎商海不定還有多少風暴、多少暗礁，是目前尚且稚嫩的他們預測不到，解決不了的。

一行三個人，一個堅決反對，一個也顧慮重重，出發前的豪言壯志全都沒了。顧蠻生思索半晌，忽然展眉笑道：「要不咱們就聽天由命吧。」

摸出那枚據說相當靈驗的袁大頭，說「人頭在上就干」，也沒有陰爻陽爻這些彎彎繞，便直接擲完合在掌心裡，一翻兩瞪眼。

曲家姐弟抻著脖子去看，一見露出的是袁世凱的頭像，也都不說話了。顧蠻生輕吁一口氣，說，摸石頭過河，咱們就試試吧。

第二天，顧蠻生再次聯繫了王傳富，意思要跟他簽個合同，品牌誕生之後，甭管他的隨身聽生產多少，他們作為代理方都得先買它一批，不能退還，用以保證他們不會虧損。至於賣不賣的出去則完全不必在他們廠家的考慮範疇之內。但作為這種模式的回報，他不僅要代理權，也要入股。王傳富同意了。他向顧蠻生要求品牌投入生產前的第一筆貨款，天文數字，二十萬。